Convertirse en un agente inmobiliario exitoso es un proceso que implica más que solo conocer el mercado y las leyes inmobiliarias. Para destacarte en este sector competitivo, necesitas desarrollar una combinación de habilidades, conocimientos técnicos, y actitudes clave que te permitan atraer clientes, cerrar ventas y construir una carrera sostenible a largo plazo, convirtiéndote en un referente en el sector.
¿Qué se necesita para ser un agente inmobiliario en España?
Ser agente inmobiliario en España no requiere una titulación universitaria, pero sí una serie de requisitos y habilidades específicas que garantizarán tu éxito.
En RE/MAX Axis hemos desarrollado un plan de Carrera y un plan de negocio para convertir a personas sin conocimientos en el sector en auténticos referentes, estando en disposición de presentar ejemplos de progresión en el sector, toda vez que algunos de nuestros asociados han liderado los ranking de agentes rookies y senior tanto a nivel de Canarias como a nivel Nacional.
A continuación, te explicamos lo que realmente necesitas para empezar en este sector.
1. Formación básica
Nuestro plan de carrera se inicia con una formación básica compartida con otras oficinas de Las Palmas de Gran Canaria, en la que te iniciarás, de la mano de los mejores broker de RE/MAX de la ciudad, en aspectos como la prospección, captación y valoración de inmuebles, adquiriendo en una segunda fase conocimientos jurídicos de la mano de nuestro broker, Martín Hernández, formador jurídico de la Escuela RE/MAX a nivel nacional.
Terminada esa primera semana, acudirás a la oficina e iniciarás el proceso de integración en la misma, nuestro wellcome day, presentación de resto de asociados, y continuarás de la mano de nuestro staff, tu proceso de formación y prácticas en oficina y en calle.
2. Experiencia en ventas
Dado que ser agente inmobiliario se basa en la intermediación de compraventas, contar con experiencia previa en ventas o en atención al cliente puede ser una gran ventaja. Las habilidades comerciales son esenciales para poder negociar, convencer a los clientes y cerrar contratos de forma efectiva.
No obstante, disponer de dicha experiencia previa no resulta imprescindible, algunos de los lideres de los ranking de transacciones y facturación de RE/MAX Canarias y RE/MAX España, han sido asociados de nuestra oficina que se incorporaron a la misma sin tener ninguna experiencia previa en el sector.
Habilidades que hay que tener para ser un gran agente inmobiliario
Convertirse en un agente inmobiliario exitoso y en un referente en el sector, no solo depende de los conocimientos técnicos, sino también de una serie de habilidades que puedes ir desarrollando a medida que adquieres experiencia con nuestro sistema de integración. A continuación, te mostramos algunas de las más importantes:
1. Comunicación eficaz
La capacidad de comunicarte de forma clara y persuasiva es fundamental en el mundo inmobiliario. Ya sea para captar propiedades, negociar con compradores o explicar detalles legales a los clientes, saber transmitir información de manera efectiva es crucial para el éxito. A tal fin hemos diseñado una serie de talleres prácticos, con roleplay o simulaciones de las distintas situaciones en las que te encontrarás con los clientes.
2. Habilidades comerciales y negociación
El sector inmobiliario es altamente competitivo. Adquirir habilidades comerciales te permitirá no solo atraer clientes, sino también negociar precios y condiciones. Un buen agente sabe detectar en qué fase del proceso de venta o compra se encuentra el cliente, cómo averiguar las necesidades del mismo, comprender sus expectativas y luego ofrecerle soluciones adaptadas.
Nuevamente, nuestra formación adaptada y nuestros talleres prácticos, te permitirán realizar simulaciones de las distintas situaciones en las que te encontrarás con los clientes.
3. Conocimiento del mercado local
Para ser un agente inmobiliario exitoso es esencial que tengas un conocimiento profundo del mercado inmobiliario de la zona en la que trabajas. Los precios de las propiedades, las zonas con mayor demanda, las normativas locales y las tendencias del sector son solo algunos de los aspectos que debes dominar.
Por otra parte, nuestra formación y plan de trabajo te permitirá elegir tu forma de trabajo, con posicionamiento basado en trabajo con tu circulo de influencias, o posicionamiento demográfico o trabajo por zona determinada, sin que ello comporte que hayas de ceñirte a una sola zona de trabajo, salvo que optes por ello.
4. Capacidad organizativa y gestión del tiempo
El trabajo de un agente inmobiliario puede ser muy demandante, con múltiples tareas a realizar a diario. La gestión del tiempo, la organización de las visitas, la preparación de documentos y la atención a clientes requiere ser meticuloso y eficiente. Nuestros cursos de gestión del tiempo te permitirán organizarte y optimizar tu tiempo para que puedas conciliar tu vida personal y profesional.
Pasos para convertirte en un agente inmobiliario con RE/MAX Axis
Si estás buscando incorporarte a una agencia inmobiliaria que aune prestigio y comenzar tu carrera con el respaldo de una de las marcas más reconocidas del sector ( elegida como la mejor opción del consumidor en multitud de ocasiones ), trayectoria ( RE/MAX tiene una trayectoria de más de 30 años en Canarias ), bien posicionada y céntrica ( la avenida Rafael Mesa y López es una de las arterias principales de la ciudad ), así como dotada de amplisímas instalaciones y los mejores medios para el desarrollo de la actividad, no dudes en contactarnos.
Si te preguntas cómo convertirte en un agente inmobiliario de nuestra mano, aquí te dejamos los pasos clave para iniciar tu carrera profesional en este sector:
Antes de conctar te recomendamos que leas este artículo y que curiosees en nuestras redes sociales, te harás una idea previa, de en qué consiste tener un negocio como agente inmobiliario.
A continuación, y si te sientes identificado con lo que has leído, eres ambicioso, con ganas de tener tu propio negocio, quieres que tus ingresos se correspondan con tus habilidades y dedicación, y tener la posibilidad de conciliar tu vida personal y profesional, contacta con nosotros de la forma que más comoda te sea, bien a través de nuestro email axis@remax.es, bien a través de nuestro teléfono 928 933 922, o a través de nuestras redes sociales.
La entrevista
Una vez contactes con nosotros, nuestro staff te formulará algunas preguntas y te ofrecerá una reunión para presentarte el negocio, saber más de ti y de tus objetivos, y resolver cualquier duda que tengas.
Tras el proceso de entrevista, tanto tú como nosotros evaluaremos las posibilidades reales de integración, y tomaremos una decisión.
Firma del contrato como asociado
Si ambos estamos de acuerdo en tu incorporación como nuevo asociado te haremos entrega de nuestro contrato a fin de que lo estudies y nos plantees cualquier duda, ten en cuenta que podrás optar por distintas modalides contractuales que te serán debidamente explicadas.
Formación inicial
Firmado y registrado, en su caso, el contrato, procederemos a explicarte de forma más pormenorizada tu plan de integración y de negocio.
El primer paso es adquirir los conocimientos necesarios a través de cursos y formaciones específicas que tenemos desarrolladas. Esto te ayudará a comprender los aspectos técnicos y legales del sector y adquirir las habilidades que precisarás para ser un agente exitoso.
Plan de formación
Tras la formación inicial de la primera semana, continuaremos con tu plan de formación y de carrera que se irá adaptando a tu evolución y necesidades, de forma que puedas ir adentrándote en las primeras fases del proceso de captación de propiedades y del trabajo con compradores con la adecuada formación teórica y práctica.
Este plan de formación nunca se interrumpirá, puesto que constantemente y tanto a nivel de oficina como de marca, se te ofrecerá nueva formación y se te presentarán nuevas herramientas tecnológicas que facilitarán tu trabajo.
Tu plan de negocio
El control de tu negocio como asesor inmobiliario resulta esencial. A través de nuestras herramientas personalizadas podras manejar las distintas variables de tu negocio, tu inversión inicial, proyectar ingresos, gastos operativos y determinar el punto de equilibrio de tu negocio.
3. Ganar experiencia en el sector
Seguir nuestro plan de carrera, efectuar las prácticas y roleplay, así como aprender de otros asociados más experimentados te dará una visión práctica del trabajo diario de un agente inmobiliario y te permitirá mejorar constantemente tu desempeño profesional.
4. Especialízate en una zona o tipo de propiedad
El mercado inmobiliario está lleno de posibilidades. Puedes especializarte en la venta de propiedades de lujo, comerciales, industriales, pisos en determinadas zonas, promociones inmobilirias, o alquileres, por ejemplo. La especialización te ayudará a destacarte frente a otros agentes y convertirte, con el tiempo, en un referente al que terminarán buscando los clientes.
